Occamova břitva

Věci složité nejsou vždy ty nejlepší. Je to právě naopak, mnohdy je to nejjednodušší možné řešení tím nejlepším. Proč tak dělat věci zbytečně složitě, že? Znáte teorii známou již několik století? Takzvaná Occamova břitva vám může pomoci stát se úspěšnými v byznysu.

Princip úspornosti

Occamova břitva se definuje jako princip logické úspornosti, a prakticky jde o to, že se vždy ty nejjednodušší možné způsoby jeví jako ty nejúčinnější, což ale samozřejmě nemusí být pravda vždy.

Tento princip byl pojmenován v 19. století po anglickém logikovi Williamovi z Ockhamu, který žil v letech 1287–1347. Occamova břitva se již dříve hodně využívala ve vědě – a na těchto postupech staví věda do dnešních dní. Nejen ve vědě se však může uplatnit. Zkuste Occamovu břitvu přetáhnout do světa byznysu, a staňte se tak úspěšnější než kdy dřív.

Dejte klientům to, co opravdu chtějí!

Klienti, kteří jsou rozhodnuti něco nakoupit nebo využít nějakou službu, budou vždy preferovat to nejjednodušší možné řešení, jak se k tomu dostat. Každý člověk, který ale chce utrácet, se chce o produktu i něco dozvědět, potřebuje mít tedy dobře dostupné informace.Ty musí být podány srozumitelně, jasně a tedy jednoduše.

Occamova břitva se tak do byznysu jako taková může promítnout velmi lehce. Trh je totiž přesycený, a tak každý dá přednost tomu, co je snadněji dosažitelné.

Chcete být úspěšní? Dodržujte dvě pravidla!

K dosažení úspěchu nevede vždy jen cesta trnitá a složitá, někdy můžeme dosáhnout úspěchu poměrně snadno za dodržení základních a zcela jednoduchých pravidel. Abychom byli skutečně úspěšní v podnikání, musíme mít vždy vyšší příjem, než jsou naše výdaje. K rozjetí úspěšného podnikání pak stačí mít zejména dobrý nápad, ale opravdu stačí jen to?

Rozhodovací proces

Představme si, že klient chce nakoupit a jen se rozhoduje, co nakoupí – a popřípadě, kde si to nakoupí. Jak mu můžeme ukázat, že má své peníze utratit právě u nás? Vedou k tomu v podstatě jen čtyři jednoduché kroky.

1. V první řadě je nutné klienta dostatečně zaujmout, získat si jeho pozornost. Když si totiž získáme jeho pozornost, donutíme jej zapřemýšlet nad tím, co nabízíme právě my. V hlavě už mu bude kolovat myšlenka, že by mohl nakoupit právě u nás. Co ho k tomuto rozhodnutí může dovést? Jsou to informace, klient musí mít informace o daném produktu.Pokud jich je málo, je úlohou obchodníka, aby se o to postaral a všechny přednosti dokázal vysvětlit. Srozumitelně a jasně. Někdy pak rozhoduje i vizuální stránka –
   co je hezké nás totiž obvykle také láká.

2. Když pak klient ví, že chce daný produkt skutečně koupit, může se ještě rozhodovat, zda bude peníze utrácet právě u vás, nebo u konkurence. Každý dobrý byznysmen ale ví, že v této fázi nesmí klienta pustit.

3. Je potřeba si jej udržet, a to opět jednoduchými způsoby. Každý zákazník slyší na slevy, na benefity, které může přinášet členství v klubu, na kupóny na další nákup nebo na dárečky k nákupu.

4. A v posledním kroku už jde nejen o to skutečně prodat, ale také o to, aby to nebylo naposledy. Každý dobrý obchodník chce především to, aby se zákazník příště zase vrátil a utrácel své peníze znovu.

Zájem, péče ale i dostatečná pozornost. To všechno může člověka přesvědčit o tom, že udělal správně a zase se k vám vrátí. Zní to docela jednoduše, že? Occamova břitva se v byznysu skutečně vyplatí. Zkuste to!